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如何引起對方的興趣
要別人了解自己，說起來容易，做起來卻是很困難。因為每個人都有獨特的理性與感性思想，人與人交往總是需要一段磨合期，光是二、三次的相處，是很難達到互相理解的。
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不過，我們可以想辦法引起顧客對業務員的興趣：讓顧客覺得「這個業務員有他的價值」，並「希望有機會再和這名業務員有往來」。
在此提供給顧客的資訊就成了重要的關鍵。如果資訊對顧客而言是有價值的，顧客自然會希望再和該業務員往來；如果資訊是沒有價值的，顧客當然就不會再花時間和該業務員見面。
而對彼此都最有效益的資訊，莫過於業務員本身所屬業界的情報。
因為人很自然地去比較自己所屬的世界和別人所處的世界。
貼心小提醒：可別一下子就把掌握的消息全數釋放出去。要慢慢的、逐次釋放，要讓顧客打從心裡感覺到：「這傢伙手上肯定還有很多的情報！」(這種感覺是不是和戀愛的感覺很相似呢！)
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