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Jul
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求之不得：給顧客「需要迫切購買」的心理暗示
「聖誕節，全場5折，僅次一天」，顧客湧向商場，朝著自己購買物品的專區迅速移動。顧客害怕錯過這個時間，就很難再買到低價商品，自然而然產生迫切購買的行為，因為物品稀少，讓大家產生迫切購買的舉動，銷售人員如何掌握：
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首先，作為一名銷售員，要自信。要相信自己的產品種有適合顧客的，相信自己的產品是很大受歡迎的，是暢銷的，那麼在銷售過程中，自信自然流露，也會讓顧客認為你的產品是暢銷的。
其次，製造一種氣氛，製造懸念，給顧客緊迫感。例如：「買一送一」、「最後一天」。
最後，要懂得調顧客的胃口。有時你會發現一個很小的店面，前面排了很長的對，生意總是那麼好，但是他們卻不擴大，總讓顧客就這樣排隊。
而且排了那麼久，一般買的都不少，要不要不划算啊！正中商家下懷。排隊中，既增加了小店的知名度，吸引更多顧客，讓更多人好奇，吊起更多人胃口。
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