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五種賺錢的盈利模式,企業人士必知道
來自 --- 搜狐號系信息發布平台
一、免費模式 二、複製模式 三、第三方支付模式 四、直銷模式 五、渠道模式
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一、免費模式:
開始給顧客免費體驗,降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目,使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
(1)顧客不買產品,不是因為他們不想買,而是他們不夠了解你、信任你,因為你的門檻太高了。先讓他免費進入,了解,認同,才能購買、成交。
(2)開始免費,後來收費!讓人一步,一步,一步走進去,再也走不出來。
二、複製模式:
文化層次低的企業複製的只是產品的功能,高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。
例:ZARA既無工廠,又無設計師,一年600億營業額,成功在復制。
1、複製一線品牌的方式:
(1)面料
(2)設計
(3)銷售模式(如LV製造產品短缺的飢餓銷售法)
(4)選擇店面的方式及大小
(5)選址地址(就開在LV邊上)
2、複製中端產品:
(1)工具化製造:一線手工製造太貴。採用中端便宜的工業化製造。
(2)中端產品的價格。
終上,ZRAR不是簡單的複制,它是一線品牌與中端品牌複製的雜交品。
3、中小企業就是靠複製的。
大企業才去搞研發。消滅研發,最好把生產也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。
例:美特斯邦威把生產、設計全去掉了。買設計。中小企業要把所有的資源聚焦在品牌營銷上,集中所有資源打殲滅戰,做最有殺傷力的事情,產生最大回報。
例:蒙牛起步時設備租賃,營業額做大了,還是租賃設備。牛根生說:要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
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運用《Seo被找到+google再行銷/聯播網》強強聯手策略,業績至少3倍奉還!!!...
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這是你職場上的倚天劍,你也能把話說出去,把「想要」的帶進來!...
三、第三方支付模式:
即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用,而顧客是免費的。
例:觀眾看電視劇免費,廣告商贊助電視劇,屬第三方支付。
例:谷歌、百度:所有上網、搜索都是免費的,誰來支付這個錢呢?企業、廣告商。
例:家樂福超市價格最低,超市並不掙錢,它是戰略是用低價擴大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商舖、房屋出租的利潤。
觀點:沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力,用他人的錢做自己的事情,才是高手。
四、直銷模式:
1、方式:電話、網絡、雜誌、報紙、會議營銷、人海戰略(安利、雅芳等)、電視直銷
2、未來的10年,70%的中端全部會被直接營銷所消滅。未來的20年,80%-90%的中端全部會被消滅。
3、安利公司:人海戰略,“媽咪-小姐”模式。經理就是媽咪,業務員就是小姐。 “小姐”沒有工資。但是這種企業的管理難度非常高,你必須有忽悠和洗腦能力。
4、會議營銷:所有的行業都可以用。只要你敢用,保管業績猛漲。
一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單,就有一種帶動性,其他人就會跟上。現場的磁場來推動你,你不得不報名。
5、網絡:殺傷力最強。
網絡會取消中端。什麼東西都可以在網上賣。它是未來的趨勢。 (電話銷售極難管理,建議不採用)
6、另一個趨勢:很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至會搬到小區裡。因為交通、物流的成本太大。
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五、渠道模式:
1、企業有三個無形資產:人、品牌、渠道。
2、渠道就是現金流,就是利潤。你可以不向銀行貸款,但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例:農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍,但是娃哈哈幹得好的是渠道。它與供應商形成了長期的戰略合作夥伴。
你可以做品牌做得非常好,可以佔領顧客的心智,但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法:
(1)先做樣板市場
(2)廣告造勢
(3)參加廣交會
(4)邀請優質客戶
(5)舉辦招商大會
(6)製造大品牌形象
4、借渠道方法:
借另外一個公司的渠道合作,代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道,越容易整合。又叫傍大款模式。
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