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Jul
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價格是銷售矛盾的核心：價格可以談嗎？
價格是銷售活動中比較敏感的話題，也是「供」、「需」雙方矛盾的核心，在銷售活動中佔據相當重要的地位。顧客關注他，經銷商更在意它。
通常我們制定價格，都會考量到產品本身的成本、硬體設備折舊、利潤、廣告費、利潤等組組成的。矛盾主要表現在商家希望以較高的價格出售，而顧客則是期望以較低的價格購買。
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我們應該如何把握價格呢？
第一，淡化價格
價格一直都是影響銷售的重要因素，而且佔據的比重也比較大，但是它不是銷售成功的最主要原因。所以，應該要淡化價格，不要只知道位繞價格展開爭執，而要巧妙地找到另外的切入點。比如說，將客戶的眼球吸引到產品本身的優勢，從產品品質、款式、功能、耐用等切入。
第二，要學會應付顧客的「殺價」
在銷售活動中遇到殺價是難免的，所以把握好應對的技巧顯得格外重要。面對不同的顧客要細心的觀察，洞悉客戶的期望值，應付顧客的「殺價」，不要太快給出底線，而是要幾乎不動搖，就像擠牙膏那樣慢慢降價，讓顧客感受到你的難處，體驗到殺價的成就感，滿意而歸，累積對你的好感或為長期客戶。
第三，打好「價格戰」
銷售不能只想利潤，應根據市場需求和供應狀況及時調整價格。
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