.png "直接暗示：「物超所值」和「便宜貨」的差別")
Jul
9
9
直接暗示：「物超所值」和「便宜貨」的差別
直接暗示，用技巧的言語或表情，誘導或暗示顧客，讓他明白暗示者的用意。為什麼人們會不自覺地接受外界的暗示呢？
自我是有主見、自己主宰的，但是自我不可能永遠正確的、萬能的、完美的，可以說是存在缺陷的。正是這個缺陷，給別人暗示的空間。
---
怎麼樣才能達到一個比較好的直接暗示效果呢？
1. 對自己的產品瞭若指掌，介紹得心應手，講解起來入木三分，讓顧客產生這樣的感覺，你就是這個產品的專家、權威，進而信賴你。
2. 根據顧客的實際需求或愛好，重點突出該產品適合他們的幾個重點，暗示他們沒有比這更適合的產品了。
3. 以極高的思維能力，順著顧客思維方式，循序漸進，引入到你的思維方式，進入你的推銷情境，最終讓顧客跟著你的思維方式思考，達到暗示效果。
420