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避免狀況不佳影響業務能力
每位業務員都有狀況好與狀況壞的時候，這是人之常情的。
但是，讓不好的狀況持續影響自己的業務員絕不可能創下好業績。例如，有兩位業務員，其中一位狀況不好時會出現一個禮拜的消沉期，另外一位則會出現兩個月的消沉期。一年下來兩位業務員的業績是不是就相差很多了。
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做為一位業務員，必須要好好的管理自己的狀況與情緒才行。管理的重點在於：降低狀況不好所造成的影響，時常讓自己保持在最佳狀態上。
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不過要提醒的是：在狀況不好的時候免強行事，反而有陷入惡性循環的危險。
要如何早點脫離不好的狀況呢？方法就是：利用計畫表與執行表。在業績低迷與士氣消沉的時候，把狀況好時的計劃表和執行表拿出來看一看，想像當時製表的心情，然後再分析狀況不好的原因(例如，行動力不夠，商談的機會太少…)，務必把自己的行動力拉到狀況好時的水準。
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