May
1
1
隨機應變
在日本有一家叫普拉斯的公司，是專營文教用品的小企業。長期以來由於只經營紙張、文具圖釘、回型針、尺子等小商品，再加上做法因循守舊，生意始終興隆不起來，甚至難以為繼。為了避免公司破產關門的命運，老闆要求員工出謀劃策，改善企業經營狀況。
---
突破口
一個叫浩美的新員工陷入苦思。通過對市場和顧客的細心觀察，她發現：前來光顧的人，有帶著小孩的，也有不帶小孩的，但不管什麼樣的顧客，他們每次買文教用品都不止購買一樣東西，而是三種以上。她還聯想到自己讀小學甚至中學時，書包裏總是存放有鋼筆、鉛筆、尺子、膠擦、小刀等。突然，她得到了一個經營靈感——文具組合！
所謂文具組合，就是將鉛筆、小刀、透明膠帶、剪刀、1米長的卷尺、10釐米長的塑膠尺、釘書機、合成漿糊等，放進一個設計精巧、輕便體小的盒子裡。盒子外表印有色彩鮮豔、形象生動的圖畫。這些文具都是普拉斯公司原來經營的東西，只不過把它放進了精心設計的盒裡，公司不必花較多的投資去改動生產線。
由於這種“文具組合”迎合了中小學生的需要，加上它組合新奇，所以一經上市，很快就成為熱門商品。普拉斯公司把這個組合文具定價為2800日元，比原來幾件文具的總價高了一倍多，顧客們反而不覺得貴，於上市第一年（1985年）共銷售了300多萬盒，獲得意想不到的巨額贏利，普拉斯這個牌子開始走紅了。
接著，浩美又把文具組合改進提高，使它的盒子安裝有電子錶、溫度計，甚至可以成為一個變形金剛等等，五花八門，千變萬化。儘管其內部的文具就那麼幾種，由於它的盒子花樣多了，迎合了小孩的心理和興趣，所以銷量越來越大，很快成為風行全球的商品，普拉斯也成為名牌商號了。
故事啟示
經營活動如打戰一樣，進攻和防守不要固定形式，應千變萬化，以迎合市場需求。
你在憂愁這一季生意嗎？如果你懂行銷，你將極其發達、八方縱走！因為這是你一輩子最有含金量的本事！...
美編快手「300個商品PPT模組」解決你產品圖設計的困擾，馬上小編變美編，３步驟10秒就完成了!!...
376