速度決定一切

突破點：

但他們仔細研究一下，發現在這個市場上，獨占鰲頭的是夏普。因為夏普的經營方式不一樣，他們以比別人更快的速度推出新款，實現暴利。等別人也推出新款時，他們早已準備放量，量一上去，單價就往下走，然後再把量存起來。等對手剛推出新款，他們已經存量了。等到對手也跟進存量時，他們又把存量放掉了，又一新款推出。他們推款的速度很快，以25%的速度推出新款，以100%的速度拉高產量，以50%的速度拉低售價。這種方式競爭太有力量了。最後，夏普佔市場份額30%。

卡西歐看到夏普的這種運作方式，認為自己只能比夏普做得更快，才有贏的餘地。於是決定以50%的速度更新品種，以200%的速度拉高產量，以100%的速度拉低售價。當時卡西歐是沒有資源的，它怎麼辦呢？它把工程師集聚到前方的營銷領域，根據消費者的反饋，及時、不斷地開發出新產品，然後讓後面的代工廠商生產。所以到現在為止，卡西歐公司基本是一個虛擬企業，它的全部產品是通過下階企業生產。

所以，要把資源配置到自己獨有的競爭模式上，才能主導這個行業的規模。

 

結果：

5～6年時間，卡西歐從一個很小的企業做起，以這種方式，最終打敗了這些巨無霸，佔有市場份額的34%。夏普跌落了17%，而松下等一些大公司紛紛退出了這個市場。

 

故事啟示：

約瑟夫·熊彼得講過：企業家精神就在於不顧手中資源，去捕捉機會。

卡西歐給了我們一個回答，所謂機會，就是由主導行業中強手的經營方式所決定的。這種經營方式創造了一種最基本的競爭規則，而這種規則你遵守與不遵守，就決定你在這個行業的未來格局演變中是否處於有利地位。