順水推舟

YAMAHA原本是一種木工機械的型號，是日本樂器公司加工樂器外殼等木製部件的主要機器設備。但現在YAMAHA樂器特別是YAMAHA鋼琴已成為風靡全球的知名品牌。

他們是怎麼做的呢？

成功策略：

日本樂器公司為了提高生產效率、減低成本，使其產品以質勝人，對生產過程和工藝操作進行了一系列技術革新。其中以生產木殼部件的機械設備改革最為成功，使整個生產過程達到了高度自動化。這一項技術改革起到了一箭雙雕的作用：不但提高了公司經濟效益，而且使本公司的YAMAHA牌機械也名揚四海。日本樂器公司乘著YAMAHA機械發展之勢，很快把一家資本微薄、生意平平的小公司，發展成一家資本雄厚、業務興旺發達的大企業。

 

公司決定乘勝前進，加速樂器業務的發展，並開始生產YAMAHA品牌的樂器。結果獲得了空前的成功。

YAMAHA的具體做法是，利用公司生產的各種樂器，大肆宣傳，提倡音樂普及活動。 20世紀60年代初開始，就以“YAMAHA音樂振興會”立名，在日本各地開辦YAMAHA音樂輔導班，使人們逐步對音樂產生興趣。據統計，到1986年，YAMAHA已在日本國內舉辦音樂輔導班達9500個，學員有60多萬人次，學員包括男女老幼。與此同時，日本樂器公司以“音樂無國界”為口號，使其音樂普及活動成為YAMAHA走向世界的跳板。現在，它已在世界30多個國家的250多個城市設有500多個輔導班，擁有學員多達300多萬人。此外，每年還主辦以YAMAHA名義的歌詠比賽會，世界民謠活動等。

 

隨著音樂普及活動的推廣，YAMAHA的知名度更高了，買YAMAHA樂器的人不斷增多。 YAMAHA也成為了世界知名的樂器品牌。

 

故事啟示：

《孫子兵法》上說，“激水之疾，至於漂石者，勢也。”孫子所說的勢，就是順水之勢，只要稍加用力，要推動的目標就可乘勢猛進。日本樂器公司利用YAMAHA機械之勢，運用自己經營樂器的特殊策略，以“普及音樂”乘勢而進，是十分成功之舉。