讓別人為自己打工

成功策略：

是創新為Nike的成功提供了巨大原動力。

首先是行銷的創新。Nike採用中間商品牌路線，為了顯示自己在市場拓展方面的核心優勢，它沒有去建立自己的生產基地，不自己生產Nike鞋，取而代之的是在全世界尋找條件最好的生產商為Nike生產。並且與生產商的簽約期限都不長，這有利於Nike掌握主動權。選擇生產商的標準是：成本低，交貨及時，品質有保證。如此，Nike就有效規避了由於產品週期越來越短，而給製造業公司帶來的巨大風險，專心於產品的研究與開發，大大縮短了產品的生命週期，快速推出新款式搶占市場。

其次是品牌傳播上的創新。Nike採用青少年崇拜的偶像，如麥可·喬丹等進行傳播，無疑具有巨大的品牌號召力；還設計了Nike的專屬遊戲，培養青少年對Nike品牌的忠誠度；每當新款式推出之後，它請樂隊來進行演奏，傳播一種變革思想和品質。Nike的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度認同的品牌資產價值。

 

Nike的正式命名是在1978年，到1999年時全球銷售額已達95億美元，進入《財富》500強行列，超過了原來同行業的領袖品牌adidas、Reebok，並被譽為近20年來世界最成功的消費品公司之一。

 

故事啟示：

Nike的成功在於，它集中於做自己最擅長的事，把不擅長的事交給別人去做。這已經成為一種新的競爭戰略。