![對顧客信賴,但不百分之百信任 對顧客信賴,但不百分之百信任](news/image/pics/01(15).png)
Jun
9
9
對顧客信賴,但不百分之百信任
人與人之間的「信賴」關係很重要。但是,再凡事都得牽扯到金錢的生意場合,即使面對一項信賴的顧客,也不能完全信任。
---
超級業務員應該對顧客既信賴又存疑的態度。因為他們深知,一時聽信顧客的下場,很可能就是自己是躲在角落懊惱為什麼被騙、為什麼顧客不簽約而已。
而且,真要到那時候,一切都已經後悔莫及。
所以即使簽完約,也不可以就此放心地就此收手,因為顧客中途解約的情況並非不可能。總之,再收到保證金之前都不可以掉以輕心。簽約之後,一定要再確認對方何時支付保證金,確認清楚是明天馬上付,還是下禮拜才付,才算完成工作階段。
對顧客信賴,但不百分之百信任的做法,是業務員最後一道精神防線。因為完全信任卻遭背叛,對業務員的精神打擊不小;如果從頭到尾都保持著「我信賴你,但我不完全信任你」的想法,就算遭到背叛,也不會受到太大的打擊。
這裡雖然教導各位信賴但不信任,但絕對不能將契約簽不下來的原因歸於顧客,因為這樣會指自己不能進步。無法簽下合約的原因絕對是業務員的問題,而且一定要追究自己不能把合約簽定的原因。
![](/upload/images/news/marketing/0003.png)
如果你懂行銷,你將極其發達、八方縱走!因為這是你一輩子最有含金量的本事!...
![](/upload/images/news/seo/0004.png)
運用《Seo被找到+google再行銷/聯播網》強強聯手策略,業績至少3倍奉還!!!...
318